米奇漆 “牛商”在線傳授提高店面銷量秘笈

涂料作為家裝必需品，在家庭里面的運用率估量高達90%以上，市場需求高；加上現在各方面政策的放寬，給創業者提供不少扶持，加強了涂料潛在經銷商的加盟信心。

然而，并不是所有加盟涂料行業的經銷商都能成功致富�？v觀市場上的涂料經銷商，發展情況各不相同，有人血本無歸，有人風生水起。2022年新年伊始，涂料經銷商如何做好店面經營，提高店鋪業績呢？

保持暢銷產品的熱度，讓消費者“一眼心動”

做生意有一個“80/20”的規律。也就是說，店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。仔細分析店鋪商品的銷售資訊，就會發現，特定時期內有幾種產品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。這些暢銷的產品就是店鋪的“王牌”產品。

對于涂料專賣店來說，也有爆款、熱銷產品。經銷商只要把握這些“王牌”產品，基本就可以維持店鋪基本的營業額與利潤，店鋪生意就可以平穩進行。

對此，米奇漆經銷商張先生頗有感慨：“自從開了米奇漆專賣店，店里生意一直不錯，每次上新品，立馬就成爆款，來店選購的消費者特別多，店里銷量也提高不少�！�

據悉，一直以來米奇漆以超強研發力聞名于業內，現如今已打造了全體系環保產品結構，產品涵蓋家裝漆、家具漆、藝術涂料和工程建筑涂料。2021年，米奇漆更是加大研發力度，成功研發出晶純高端墻面漆系列新品，還推出革命性的防水抗堿外墻漆，防水性能優于市面上大部分防水涂料。

憑借環保健康漆這一賣點，米奇漆在激烈的競爭中脫穎而出，快速贏得消費者芳心，引得消費者紛紛“砸單”。

培養導購高手，讓消費者主動“買單”

眾所周知，良好的店面設計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，確實能起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果。但是否購買同時也取決于導購員的銷售技巧，優秀的導購員都是推銷高手，能夠使消費者心甘情愿“掏腰包”。有數據表明，優秀的導購員可以輕松提高20%以上的經營業績。

而優秀的導購員一方面是天賦的因素，另一方面是學習與訓練的結果。在米奇漆經銷商朱先生看來，“導購員平時經驗積累和學習很重要，還好米奇漆總部有提供相關培訓扶持，給我們提供培訓、學習的機會，提高我們經銷商和導購員的銷售水平�！�

從米奇漆經銷商朱先生介紹中得知，米奇漆十分重視對經銷商和相關人員的能力培養。在剛過去的2021年，米奇漆便舉辦了全國巡回培訓會，成功開展“贏在終端1+N精英培訓”廣元站、“突破瓶頸·決勝終端” 貴州余慶站等培訓會。

培訓會上，米奇漆專業團隊圍繞產品專業知識、終端市場運營策略、門店銷售推廣技巧、終端安裝技術等幾大板塊，加大區域終端營銷服務輸出，全面提升門店的精細化管理水平和盈利能力。在總部的全力培養下，終端人員銷售水平大大提升，給消費者帶來更好的消費體驗，也更快促成交易。

對于涂料經銷商來說，要做好店面運營并非一蹴而就的事，這是一個系統、持久的工作。各經銷商要有所覺悟，配合總部工作，同時投入更多精力，強強聯合才能將涂料生意做大做強，實現創富夢想。